Ein Haus zu verkaufen ist eine sensible und aufregende Angelegenheit, bei der es immer nur eine Chance gibt. Fehler beim Verkauf sind meist teuer, weil es immer um sehr viel Geld geht.
Es gibt also keine zweite Chance beim Hausverkauf.
„Der professionelle Hausverkauf lässt sich in acht Phasen unterteilen.“
Acht Schritte zum optimalen Immobilienverkauf
1.
Beratungsgespräch mit Immobilienprofi
Bei einem unverbindlichen Erstgespräch informiert Sie der Immobilien-Experte über die Chancen und Stolpersteine beim Immobilienverkauf. Er erklärt, welche rechtlichen oder technischen Abklärungen notwendig sind. Sind zum Beispiel Dienstbarkeiten vorhanden oder fallen Steuern beim Verkauf an. Wer bereits im Vorfeld gut informiert ist, kann solche Fragen rechtzeitig klären. Dadurch vermeiden Sie größere Probleme, die Zeit, Geld und Nerven kosten.
2.
Verkehrswertschätzung
Eine seriöse Verkehrswertschätzung ist die Basis für einen erfolgreichen Hausverkauf. Darauf aufbauend wird eine Preisstrategie entwickelt, die über Erfolg oder Misserfolg im Verkauf entscheidet. Zu hohe Preisvorstellungen schrecken potenzielle Käufer ab. Preiskorrekturen werden wiederum sehr genau wahrgenommen und verschlechtern die Verhandlungsposition. Hausverkäufer haben nur eine einzige Chance, den besten Preis zu erzielen.
3.
Übersichtliche Datenerfassung und Aufbereitung mit Rechtssicherheit
Käufer wünschen sich nicht nur eine bestmögliche und umfassende Information über den geplanten Immobilienkauf – sie haben auch rechtlichen Anspruch darauf. Daher ist eine akribische Datenerhebung und Prüfung noch vor dem Verkaufsstart absolut notwendig. Dadurch erleichtern Sie den Interessenten ihre Entscheidung und beugen möglichen Rechtstreitigkeiten vor.
4.
Individuelle Vermarktungsstrategie – mit Garantie!
Jede Immobilie ist einzigartig und spricht eine unterschiedliche Zielgruppe an. Dementsprechend müssen Aufbereitung, Präsentation und Sprache der Verkaufsunterlagen für jeden Kundenkreis maßgeschneidert sein.
Hierzu braucht es die Erfahrung von Profis, die täglich im Kontakt mit Interessenten stehen. Nur Sie wissen um die unterschiedlichen Wünsche und Begehrlichkeiten der einzelnen Käuferschichten.
5.
Interessenten qualifizieren und organisierte Besichtigungen durchführen
Ist das Angebot in sämtlichen relevanten Verkaufskanälen gut in Szene gesetzt, ist der Immobilienmakler mit einer Flut an seriösen, aber auch unseriösen Anfragen und Angeboten konfrontiert. Diese muss er selektieren, bearbeiten und kanalisieren. Ein Hausverkauf ist kein Kinderspiel – die Erfahrung und Gelassenheit von Profis sind deshalb Gold wert.
Besichtigungen führt der Immobilienmakler sachlich, terminlich gebündelt und mit umfassendem Wissen durch.
6.
Professionelle Verkaufsverhandlungen
Sind tatsächliche Kaufinteressenten gefunden, beginnt die eigentliche Arbeit. Bis zur schriftlichen Erklärung des Kaufwillens, lauern einige Stolperfallen. Wer einen Immobilienprofi an der Seite hat, ist auf der sicheren Seite. Er leistet wesentliche Schützenhilfe bei rechtlichen Fragen und unterstützt bei einer passenden Finanzierung.
Der Verkäufer erhält ein rechtssicher ausformuliertes Kaufanbot.
Mit der Annahme des Kaufanbots kommt ein verbindlicher Vertrag zustande, der alle Parteien absichert.
7.
Grundbuchsfähiger Kaufvertrag
Auf Basis eines Vorvertrages erstellt ein Jurist einen grundbuchsfähigen Kaufvertrag. Damit der Kaufvertrag hieb- und stichfest ist, sind Zusatzinformationen vom betreuenden Makler äußerst wertvoll. Sie erleichtern es dem Treuhänder, den Vertrag zu individualisieren und relevante Punkte aufzunehmen. Der Immobilienmakler ist mit den Besonderheiten der Immobilie vertraut, er kennt die Wünsche der Vertragsparteien und hat umfassende rechtliche Kenntnisse.
8.
Geordnete und dokumentierte Übergabe
Die Übergabe ist der erfreulichste Teil einer Immobilientransaktion, aber auch hier steckt der Teufel im Detail. Der Immobilien-Experte prüft, ob alle rechtlichen Voraussetzungen für die Übergabe erfüllt sind. Zudem dokumentiert er schriftlich sämtliche relevanten Daten und übernimmt die nötigen Meldungen an Behörden und Ämter.
Gut zu wissen, dass bereits mit der Annahme des Kaufangebots ein verbindlicher Vertrag zustande kommt. Mein Mann und ich wollen unsere Zweitimmobilie veräußern. Vorher müssen wir uns noch an einen Fachmann richten, um die Immobilie bewerten zu lassen.